Nos últimos 12 meses, as vendas da Enciclopédia Britânica cresceram 40% no Oriente Médio e segundo o diretor Ian Grant isso só aconteceu por causa da ida constante dos vendedores para lá. É assim que vão, lentamente, construindo uma relação entre duas culturas tão diferentes. A oportunidade de fazer negócios nesta região foi tema de seminário na Feira do Livro de Londres e o recado foi simples: a educação é bastante valorizada lá, os países ricos estão cada vez mais ricos (e investindo ainda mais em educação) e a população é jovem (26% tem entre 1 e 15 anos e 63%, entre 14 e 64 anos). Para desbravar o mercado é necessário ter energia, entusiasmo, tempo e respeito pela cultura deles – e isso inclui, muitas vezes, adaptar o conteúdo dos livros. Ter material promocional em inglês e em árabe também é recomendado. E quem sabe visitar a Feira do Livro de Abu Dhabi... Além de Grant, participaram do debate Bill Kennedy, diretor da Avicena, e Mike Thompson, do Cengage Learning. Para eles, o esforço vale a pena.
